點(diǎn)擊付費(fèi)廣告的模式，以國(guó)內(nèi)中小企業(yè)推廣來(lái)看，非常的多的企業(yè)都做的有百度競(jìng)價(jià)。單從效果來(lái)看，如果能正確認(rèn)識(shí)競(jìng)價(jià)廣告，合理的利用資源和競(jìng)價(jià)自身的優(yōu)勢(shì)，對(duì)相當(dāng)一部分企業(yè)來(lái)講，是確實(shí)可以快速打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷局面的。

　　下面是一個(gè)培訓(xùn)中心的競(jìng)價(jià)廣告策略方案，簡(jiǎn)要說(shuō)明下，這家教育培訓(xùn)是培訓(xùn)右腦開(kāi)發(fā)訓(xùn)練的。以教育培訓(xùn)開(kāi)發(fā)12歲以下孩子智力為主的一家機(jī)構(gòu)。

　　以教育行業(yè)為背景，結(jié)合我們培訓(xùn)中心目前的資源配置，制定如下百度方案和策略：

　　（一） 競(jìng)價(jià)模式策略：

　　品牌模式：投入過(guò)大，以宣傳品牌為目的（不適合目前階段）

　　關(guān)鍵詞模式：投入小。合理控制，可快速收益。是目前適合的模式

　　（二） 競(jìng)價(jià)目的：

　　擴(kuò)大招生為本次競(jìng)價(jià)的主要目的。輔助目的：推廣品牌，提供加盟招商的展示。

　　（三） 用戶定位：

　　目前我中心針對(duì)幼兒教育，潛能開(kāi)發(fā)，培養(yǎng)孩子習(xí)慣為主要研究方向，集合我中心用戶學(xué)員中3-7的家長(zhǎng)占65%的生源，競(jìng)價(jià)用戶定位可全部集中在優(yōu)勢(shì)資源的配比上，定位用戶：3-7歲的家長(zhǎng)。

　　（四） 關(guān)鍵詞定位策略：

　　關(guān)鍵詞的選擇定位決定競(jìng)價(jià)廣告是否能做成功。起到核心的決定因素。

　　關(guān)鍵詞的選擇分熱詞和長(zhǎng)尾詞2部分組成。

　　熱詞可選擇：幼兒早教，學(xué)前教育，幼兒教育。最多4-5個(gè)詞語(yǔ)

　　重點(diǎn)以長(zhǎng)尾為主，根據(jù)家長(zhǎng)特性組合50-200個(gè)長(zhǎng)尾詞語(yǔ)，這部分需要精準(zhǔn)分析。

　　（五） 競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞模式：

　　只選擇選擇精準(zhǔn)匹配廣告模式。

    （六） 時(shí)間區(qū)域：

　　根據(jù)當(dāng)?shù)亓?xí)慣作息制度，區(qū)分周六，周日，限定好開(kāi)放時(shí)間

　　（七） 預(yù)算方案：

　　地方性熱詞每次點(diǎn)擊在2-3元。

　　熱詞1-3個(gè)。長(zhǎng)尾詞組50-100個(gè)。

　　熱詞4-6個(gè)。長(zhǎng)尾詞組100-200個(gè)。

    （八） 配合性工作：

　　競(jìng)價(jià)對(duì)應(yīng)的網(wǎng)站電話獨(dú)立單獨(dú)上一個(gè)電話監(jiān)控效果。網(wǎng)站單獨(dú)配置QQ。

    （九） 效果監(jiān)控：

　　每天下班整理電話咨詢表，qq咨詢表。詳細(xì)記錄客戶問(wèn)題。成交比例，意向比例等。統(tǒng)計(jì)好轉(zhuǎn)化率的比例。競(jìng)價(jià)為及時(shí)性廣告。3天一個(gè)單位，做一次針對(duì)性的調(diào)整。

　　說(shuō)明：

　　能否成功做好競(jìng)價(jià)，在于關(guān)鍵詞的選擇，時(shí)間控制，模式的匹配，以上都有涉及，具體到實(shí)施階段，尤其注意標(biāo)的寫法和創(chuàng)意描述的寫法。要符合目標(biāo)用戶。我們只做精準(zhǔn)行的定向用戶流量。通過(guò)標(biāo)題和創(chuàng)意描述過(guò)濾到目標(biāo)客戶。